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为什么汽车销售说:根本不怕砍价,就怕你不砍价?

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发表于 2017-2-27 17:37:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
话说现在不管买什么,大多数人都习惯性的去砍价,都千方百计的想要砍到最低,但是喵喵保投保网认识的一个4S店的汽车销售却这么说,不怕客户砍价,就怕他不砍价!这是为什么呢?
一,砍价顾客大都有购车念头
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对于那些卖力砍价的客户,大都是有购车意向的,若是不买谁会浪费那么多口水,所以4S店的销售并不担心砍价的客户,而是怕那种到处问价,要求试驾车的那类人!
二,消费者的心里他们都知道
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在很多销售的眼中,客户砍价大都是这么几招,没有创意,而他们大都是经过专门的培训,对于各种情况,都是倒背如流,见什么人说什么话,在砍价的时候一定要注意,千万不要去拿不同车型对比价格,而后说你不优惠我就去买其它品牌!
三,销售也是有菜鸟和老手的区别
在去买车的时候,找个一个靠谱的销售,可比你费尽心思砍价好的多,话说砍价如上战场,那么我们该怎么应付老销售呢?
1,进店的时候不要忙着找销售,我们可以先观察那些正在成交的车主,从他们的交谈中了解价格,不要急着砍价!
2,可以用前几位的成交价和销售议价,并且是时候露出财力,造成购买假象,然后再故意走开一阵,然后再找一直接待你的销售提车!
3,一般的进口车的优惠大都是在8折以上,大家在砍价的时候可以参考,而对于那些返券和礼品,大家完全可以在砍完价格之后,再去领取!
4,砍价只砍裸车价
这里千万得注意,砍价最好只砍裸车价,不要去和销售谈那些全下来的价格,据相关人士说,厂商对于4S店有着严格的优惠额度,比如说裸车价最低优惠3万,而你若是砍成3万零一百,那么你就成功了,而若是砍全下来的价格,他们就会把裸车的损失从装饰保险或是上牌购置税上赚回来!
喵喵保投保网提醒广大想要购车的朋友们,购买需谨慎!砍价要精明~

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